Wetering, Willem Jan van de — Beter verkopen met het enneagram

kluwer. 2001. Hard Cover. l 165 p. Als nieuw. Het enneagram is een model dat verschillende persoonlijkheidstypen beschrijft. De negen verschillende typen zijn in elk van ons aanwezig, maar meestal domineert er een. Aan de hand van een aantal tests kan de lezer van dit boek zelf bepalen wat zijn overheersende type persoonlijkheid is en wat de daarbij horende sterke en zwakke kanten zijn. Dit kan helpen bij het te lijf gaan van de eigen beperkingen. Door ook de karaktertypes van je gesprekspartner te kennen, kan het enneagram een hulpmiddel zijn bij het sturen van verkoopgesprekken. In het tweede deel van dit boek gaat Van de Wetering hier dieper op in door het verkoopgesprek over het enneagram heen te leggen als een procesmodel, waarbij de verschillende stappen van het verkoopgesprek worden doorgelopen. De auteur is een deskundige op het gebied van het enneagram en schreef er diverse boeken over.